Strategie de pricing alignement image prix et optimisation

par | Juin 23, 2025 | Marketing, Pricing, Veille concurrentielle, Veille tarifaire

COMMENT CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE DE PRICING EFFICACE EN 2025 ?

Dans un contexte d’inflation persistante et de comparaison instantanée des prix, une stratégie de pricing performante est devenue un levier clé de compétitivité. Mais comment aligner ses prix face à la concurrence tout en préservant sa marge et son image prix ? Quels indicateurs surveiller ? Comment optimiser ses prix de façon dynamique ?

Dans cet article, nous décryptons les piliers d’une politique de prix efficace, des modèles d’alignement jusqu’à l’indice prix, en passant par le pricing psychologique.

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1. Qu’est-ce qu’une stratégie de pricing ?

La stratégie de pricing (ou stratégie de prix) désigne l’ensemble des méthodes utilisées par une entreprise pour fixer ses prix, selon ses objectifs : part de marché, rentabilité, perception client, positionnement concurrentiel, etc.

Elle repose sur plusieurs axes :

  • L’alignement concurrentiel

  • L’image prix perçue

  • L’optimisation en fonction des données de marché

  • L’usage des leviers psychologiques

2. L’alignement concurrentiel : une arme à double tranchant

🔄 Stratégie d’alignement : définition

La stratégie d’alignement consiste à adapter ses prix en fonction de ceux des concurrents directs. On distingue plusieurs politiques d’alignement :

  • Alignement strict : prix équivalents à ceux du marché

  • Slight undercutting : positionnement 2 à 5 % moins cher

  • Leadership prix : toujours premier prix sur certaines catégories clés

⚠️ Les risques

  • Des effets ciseaux sur les marges si l’alignement n’est pas maîtrisé

  • Des guerres de prix sans fin en cas d’alignement mutuel non stratégique

💡 Bonnes pratiques :
Ne pas tout aligner. Prioriser les produits à forte visibilité (trafic, SEA, top ventes), et laisser plus de latitude sur les références différenciantes.

3. Image prix : l’atout sous-estimé

Votre image prix correspond à la perception globale qu’ont les consommateurs de vos prix. Elle est influencée par :

  • Les produits repères (top ventes, références à forte notoriété)

  • Les prix en vitrine (homepage, landing pages SEA)

  • La cohérence tarifaire sur une même gamme

  • La transparence (prix au kilo, frais de livraison, promotions claires)

🎯 Objectif : maîtriser son indice prix

L’indice prix mesure l’écart moyen entre vos prix et ceux du marché pour un périmètre donné. Par exemple :
Indice 98 = vous êtes en moyenne 2 % moins cher que vos concurrents.

4. Optimiser ses prix : data, élasticité et outils

L’optimisation des prix passe aujourd’hui par l’analyse en temps réel :

  • Veille concurrentielle automatisée

  • Tracking des stocks & ruptures

  • Analyse d’élasticité prix (impact d’une variation sur les ventes)

  • Intégration au SEA : exclure les offres non compétitives des campagnes

📊 Exemple : un produit dont le prix psychologique est 9,99 € verra sa conversion chuter à 10,10 €, même pour une différence marginale.

5. Le pricing psychologique : un levier souvent négligé

Les prix dits psychologiques jouent sur la perception des consommateurs plutôt que sur la réalité des coûts :

  • Prix en .99 € ou .95 € (effet seuil)

  • Prix comparés (prix barrés, valeur perçue)

  • Effet ancrage (exposer un prix élevé pour mieux valoriser une promo)

💬 Exemple :
Un robot cuisine à 599 € semble raisonnable à côté d’un modèle premium à 999 €, même si le second n’a pas vocation à être vendu.

6. Comment Retail Shake vous aide à piloter votre politique de prix

Grâce à notre solution de veille concurrentielle pricing, vous pouvez :

✅ Suivre en temps réel vos indices prix par catégorie, enseigne ou marque
✅ Repérer les opportunités d’alignement ciblé sur les produits stratégiques
✅ Identifier les produits déclassés ou hors marché
✅ Gérer automatiquement votre catalogue SEA selon la compétitivité réelle

7. Bonnes pratiques pour construire une politique d’alignement durable

Action Objectif Outil
Suivre les produits identiques Ajuster vos prix sur des références strictement comparables Matching EAN Retail Shake
Identifier les produits d’appel Travailler l’image prix sur les références à forte visibilité Score de visibilité Retail Shake
Surveiller les promotions concurrents Anticiper les mouvements de marché Calendrier promo sectoriel
Évaluer l’indice prix moyen Piloter le positionnement global par catégorie Dashboard indicateur Retail Shake

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Comment construire une stratégie de pricing efficace en 2025

L’Importance de l’analyse comparative des prix

par | Avr 30, 2024 | Veille concurrentielle, Veille tarifaire

Dans le monde concurrentiel du commerce électronique, où chaque clic compte et chaque décision stratégique peut faire la différence entre le succès et l’échec, l’analyse comparative des prix émerge comme une clé de voûte de la réussite. Dans cet article, nous explorerons en profondeur cette pratique essentielle et son rôle vital dans le paysage du commerce en ligne moderne.

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Comprendre les tendances du marché

L’analyse comparative des prix offre une fenêtre précieuse sur les dynamiques du marché. En scrutant attentivement les prix des produits similaires chez différents détaillants, les entreprises peuvent identifier les tendances émergentes, les fluctuations saisonnières et les changements de comportement des consommateurs. Cette compréhension approfondie du marché permet aux détaillants de prendre des décisions stratégiques en matière de tarification, de stocks et de marketing.

Optimiser la stratégie de tarification

La tarification est un élément crucial de la stratégie commerciale de toute entreprise. L’analyse comparative des prix permet aux retailers de fixer des prix compétitifs tout en maximisant leurs marges bénéficiaires. En comparant les prix de leurs produits avec ceux de leurs concurrents, les entreprises peuvent ajuster leurs tarifs pour rester compétitives sur le marché tout en préservant leur rentabilité.

Améliorer la réactivité concurrentielle

Dans le paysage dynamique du commerce électronique, la réactivité est essentielle. Grâce à l’analyse comparative des prix, les détaillants peuvent surveiller de près les mouvements de leurs concurrents et ajuster rapidement leur stratégie en conséquence. Cette capacité à réagir rapidement aux changements du marché permet aux entreprises de rester en tête de la concurrence et de saisir de nouvelles opportunités dès qu’elles se présentent.

Renforcer l’expérience client

Une tarification compétitive est un élément clé pour offrir une expérience client exceptionnelle. En alignant leurs prix sur ceux de leurs concurrents, les retailers peuvent attirer les consommateurs en quête de bonnes affaires tout en garantissant la satisfaction de leur clientèle. Une analyse comparative des prix permet également aux entreprises de repérer les écarts de prix injustifiés qui pourraient dissuader les clients potentiels et d’ajuster leur stratégie en conséquence pour améliorer leur attractivité sur le marché.

La loi Descrozaille : Un nouveau chapitre dans la régulation des promotions commerciales

par | Avr 19, 2024 | Merchandising, Opérations commerciales, Veille tarifaire

À partir du vendredi 1er mars 2024, la loi Descrozaille, également désignée sous le nom d’Egalim III, est entrée en vigueur en France. Cette législation, ambitieuse et controversée, vise à réguler les pratiques promotionnelles dans le secteur de la grande distribution. Bien que ses intentions soient louables, son impact sur le pouvoir d’achat des consommateurs et sur les dynamiques entre les acteurs du marché suscite des interrogations.

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Les prémisses de la Loi Descrozaille


L’annonce imminente de l’entrée en vigueur de la loi Descrozaille a déjà créé des remous dans le paysage commercial français. Des enseignes majeures ont dû revoir leurs stratégies promotionnelles, anticipant les changements à venir. Les opérations spectaculaires, autrefois monnaie courante, sont désormais limitées, tandis que les fournisseurs envisagent un renforcement de leur position dans les négociations avec les distributeurs.

Les changements majeurs


À partir du 1ᵉʳ mars, la loi Descrozaille a mis fin aux remises excessives sur les produits non alimentaires, plafonnant les réductions à 34%. Cette mesure, similaire à celle introduite par la loi Egalim I en 2018 pour les produits alimentaires, vise à instaurer une certaine équité dans les promotions commerciales. Cependant, elle soulève des préoccupations quant à l’impact sur le pouvoir d’achat des consommateurs, habitués à des remises plus généreuses.

Impact sur les acteurs du marché


Outre ses implications pour les consommateurs, la loi Descrozaille redistribue également les cartes pour les acteurs du marché. En limitant les marges de manœuvre des distributeurs, elle donne aux fournisseurs une position plus solide dans les négociations commerciales. Cette réévaluation des rapports de force pourrait marquer le début d’une redistribution plus équilibrée des bénéfices au sein de la chaîne d’approvisionnement.

Adaptation des enseignes de distribution


Face à ces nouvelles règles du jeu, les enseignes de distribution doivent ajuster leurs stratégies pour rester compétitives. Les messages promotionnels tapageurs laissent place à une approche plus mesurée, mettant en avant la valeur des produits et la qualité du service. Cette transition vers une promotion plus responsable représente un défi, mais aussi une opportunité de renforcer la confiance des consommateurs.

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Protégez votre marque de luxe : Détectez les contrefaçons

par | Avr 4, 2024 | Benchmark, Référencement produit, Veille concurrentielle

Dans l’univers exclusif du luxe, la contrefaçon représente une menace croissante pour l’intégrité de votre marque et la confiance de vos clients. Avec un marché de la contrefaçon en pleine expansion, il devient essentiel pour les marques de luxe de sensibiliser les consommateurs et de mettre en place des stratégies efficaces pour se protéger elles-mêmes.

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Les contrefaçons : un obstacle majeur

Les contrefaçons représentent bien plus qu’une simple perte de revenus. Elles sapent la confiance de vos clients dans votre marque, compromettent votre réputation et peuvent même vous exposer à des litiges juridiques coûteux. La vente de produits contrefaits affecte directement votre rentabilité et nuit à la valeur de votre marque, ce qui peut avoir des répercussions à long terme sur votre activité.

Les marques de luxe face à la contrefaçon

Les marques de luxe sont très recherchées à travers le monde, ce qui en fait des cibles privilégiées pour les contrefacteurs. Les reproductions illégales se multiplient, mettant en péril la réputation et l’exclusivité de votre marque. Pourtant, il existe des solutions pour faire face à cette menace croissante.

Certaines marques de luxe ont déjà entrepris des actions pour sensibiliser les consommateurs et les aider à distinguer les revendeurs agréés des distributeurs non autorisés. Offrir une assistance en ligne pour différencier les produits authentiques des contrefaçons est une étape cruciale pour protéger les intérêts des consommateurs et de la marque elle-même.

La solution : Retail Shake et Ziplo à votre Service

Nous sommes conscients des défis posés par les contrefaçons, c’est pourquoi nous avons collaboré avec Ziplo pour développer une solution révolutionnaire. Notre technologie vous permet de détecter rapidement et efficacement les produits contrefaits en ligne, vous offrant ainsi une protection proactive pour votre marque et vos clients.

Comment ça marche ? Lorsque vous utilisez notre solution, les produits contrefaits sont automatiquement repérés et mis en évidence lorsque vous naviguez sur des pages internet où ils sont répertoriés. Notre algorithme, analyse en temps réel les annonces de produits en ligne, détectant les anomalies et les incohérences pour identifier les contrefaçons et les vendeurs non autorisés.

 

L’avantage majeur de cette approche est sa simplicité d’utilisation et sa rapidité d’action. Au lieu de devoir effectuer une recherche manuelle fastidieuse pour détecter les contrefaçons, les utilisateurs de cette solution peuvent naviguer sur les pages web en toute tranquillité d’esprit, sachant que les produits frauduleux seront automatiquement mis en évidence.

Protégez votre marque aujourd’hui

Nous comprenons l’importance de protéger votre marque et vos intérêts commerciaux contre les contrefaçons. Notre solution vous offre une protection proactive et efficace contre ce fléau, vous permettant de maintenir l’intégrité de votre marque et la confiance de vos clients.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la façon dont RetailShake et Ziplo peuvent vous aider à détecter et à lutter contre les produits contrefaits.

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Qu’est-ce que le digital shelf ?

par | Avr 4, 2024 | Marketing

C’est l’ensemble des endroits où les acheteurs peuvent découvrir, étudier et acheter un produit en ligne. Il se compose d’une série de « points de contact digitaux », correspondant à tous les endroits où un produit existe en ligne.

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Le Digital Shelf en quelques mots : 

 

Cela ressemble à un rayon physique de magasin, à la différence que dans ce cas, les rayons et allées sont infinies et changent en permanence.

Les points de contact digitaux qui le composent comprennent par exemple :

  • Les sites des distributeurs
  • Les sites de vente direct au consommateur (DtoC)
  • Les marketplaces de tiers (3P)
  • Les applications mobiles d’achat
  • Le commerce sur les réseaux sociaux

Autrefois, lorsque vous vouliez faire un achat, vous vous rendiez dans votre magasin physique local et choisissiez parmi le nombre limité d’options en rayon.

Aujourd’hui, votre parcours d’achat commence sans doute dans une barre de recherche. Qu’il s’agisse de sites de distributeurs, de marketplaces de tiers, de sites D2C, de sites d’avis mettant en avant les meilleurs produits ou encore d’influenceurs sur les réseaux sociaux faisant la promotion de leurs produits préférés, l’acte d’achat n’est plus aussi simple qu’avant.

La concurrence qui s’y déroule l’est tout autant. Les marques qui étaient capables de dominer l’espace dans les rayons des magasins physiques ne disposent plus des mêmes avantages.

Les marques émergentes ont autant de chances de réussir que les marques traditionnelles, et le contenu produit est au cœur de cette réussite. Tout comme le rayon physique d’un magasin, la façon dont vos produits sont présentés sur ces canaux de vente est importante pour les acheteurs.

Des fiches produit attractives et des messages cohérents sur les produits sont indispensables pour nouer des relations de confiance avec les acheteurs.

Pourquoi les marques en ont-elles besoin ?

 

Les consommateurs d’aujourd’hui et de demain achètent principalement en ligne. 86 % des acheteurs actuels s’appuient sur des informations digitales pour faire leurs achats.

Même les achats en magasin sont fortement influencés, voire déterminés, par votre présence sur le digital shelf. Si un consommateur ne peut pas trouver vos produits lorsqu’il effectue des recherches en ligne, vous avez beaucoup moins de chances de conclure une vente, même si ce consommateur se trouve dans un magasin physique.

De plus, avoir un bon positionnement sur le digital shelf est crucial pour votre entreprise. Vous êtes plus vu, vous augmentez vos ventes, vous apparaissez comme étant digne de confiance et vous vous démarquez de vos concurrents ! 

L’avenir de la distribution physique est intimement lié aux expériences digitales, et vice versa. Internet, une foule d’autres technologies connexes comme le téléphone mobile, et les évolutions du comportement des acheteurs ont transformé le rayon physique et le rayon digital en une seule expérience interconnectée pour les consommateurs.  

Retail Shake propose une solution de digital shelf intelligent : 

 

1 – Pour commencer, vous sélectionnez les produits et les catégories que vous souhaitez surveiller.

2- Choisissez ensuite les sites distributeurs ou les marketplaces que vous souhaitez suivre.

3- Nous vous fournissons toutes les données et vous n’avez plus qu’à analyser.

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Comprendre l’importance cruciale de la qualité des données

par | Mar 14, 2024 | Tech, Veille concurrentielle

La qualité des données est bien plus qu’un simple impératif ; c’est un pilier essentiel pour garantir le succès et la pérennité des entreprises. Disposer d’une donnée de qualité, c’est garantir des analyses fiables, des prises de décisions avisées, et éviter des erreurs et pertes dommageables.

C’est pourquoi il est impératif d’avoir une confiance absolue en la qualité de ces données avant de les exploiter ou de les diffuser.

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La qualité des données ne se limite pas seulement à leur exactitude technique, mais également à leur adéquation avec les besoins spécifiques des utilisateurs métiers. Les données erronées ou non mises à jour peuvent non seulement altérer la performance opérationnelle, mais aussi compromettre la réputation et la compétitivité de l’entreprise.

Pour mesurer cette qualité, deux types de règles sont essentiels : les règles techniques et les règles métier. Les règles techniques évaluent des critères intrinsèques à la donnée, tels que la complétude, la validité et la fraîcheur. Tandis que les règles métier complètent cette évaluation en définissant une valeur fonctionnelle à la donnée, en assurant sa cohérence et son accessibilité selon son utilisation spécifique.

Gregory, notre expert data, répond à toutes nos questions :

Pourquoi la qualité des données est-elle si cruciale dans le domaine de la veille concurrentielle et tarifaire ?

→ Nos clients veulent pouvoir s’appuyer sur des données fiables dans leur processus de prise de décisions.

Comment Retail Shake s’assure-t-elle de la fiabilité et de l’exactitude des données qu’elle collecte et analyse ?

→ En plus des vérifications manuelles à chaque étape du raffinage de la donnée,le ‘datacrop’ se charge des derniers contrôles avant enregistrement en base.

Quels sont les indicateurs clés de qualité des données que tu surveilles et comment les améliores-tu continuellement ?

→ Principalement le nombre d’items collectés par chaque spider. Des graphes organisés par secteurs d’activités nous aident lors de nos contrôles.

Une granularité plus fine de ces indicateurs vont nous aider à mieux mesurer la qualité de nos campagnes de collectes.

Quel cycle utilises-tu pour gérer la qualité des données ?

– Tests du scraping en local sur un périmètre restreint ;

– Écriture de tests automatiques des données extraites par chaque spider;

– Création d’un dashboard sous forme de graphes pour quantifier les données collectées.

Peux-tu donner un exemple concret de situation où la qualité des données a fait toute la différence pour un client ?

→ Notre plus gros client, Leroy Merlin utilise la solution Retail Shake pour orienter sa politique de prix et adapter en fonction l’affichage des tarifs en magasin. 

La qualité de la donnée impacte directement et concrètement les prix des produits pour le client final. 

Comment Retail Shake gère les problèmes de qualité des données, telles que les données manquantes ou erronées ?

→ Il arrive parfois qu’une information essentielle soit manquante. Par exemple des gtins. Dans ce cas, on va chercher à compléter la fiche produit via d’autres plateformes.

Pour les données erronées, nous avons un dispositif (datacrop) entre le processus de collecte et le processus d’injestion en base, dont la fonction est de normaliser et/ou corriger les items. Par exemple, les enseignes n’utilisent pas toutes la même notation pour indiquer les quantités. Certaines vont utiliser ‘kg’ et d’autres ‘kilogramme’.

Quels sont les principaux défis que les clients rencontrent en matière de qualité des données et comment Retail Shake les aide-t-elle à les surmonter ?

→ La veille tarifaire se complique dès lors que le client souhaite comparer des produits type ‘mdd’.

Notre solution propose un mécanisme de matching (à la tinder) qui présélectionne les items candidats à la comparaison.

En quoi la qualité des données que tu fournis contribue-t-elle à renforcer la confiance et la fidélité des clients ?

→ Une bonne qualité des données résulte souvent d’une bonne compréhension des besoins du client. Il se sent en confiance et cela l’incite à plus utiliser notre solution.

Il peut aussi faire des demandes de nouvelles fonctionnalités. Ce dernier aspect est aussi très important pour étoffer notre service.

Comment Retail Shake assure-t-elle la transparence et la traçabilité des données fournies aux clients ?

Transparence : Nous présentons les données au client sur deux modes :

  1. L’application Retail Shake
  2. Les exports dans divers formats

Dans les deux cas, le client sait d’où vient sa donnée et quand a-t-elle été collectée.

Traçabilité : Toutes nos données sont horodatées et tracées. Nous savons quel spider a collecté la donnée, à quel moment et à quelle date remonte sa dernière mise à jour.

Quelles sont les technologies ou méthodologies que tu utilises pour garantir la qualité des données et leur pertinence pour les clients ?

→ Je teste actuellement ‘dbt-core’, outil open source pour tester la conformité des données aux exigences clients. La galaxie des outils disponibles est vaste et très dynamique. Je suis en veille constante.

Quelles sont les innovations récentes que tu as introduites pour améliorer encore davantage la qualité des données et répondre aux besoins changeants des clients ?

→ Une version preprod notre orchestrateur de tâches (Airflow) pour la production d’exports à destination de nos clients.

Ainsi, l’équipe tech peut contrôler la qualité des données avant la mise en production. Cette plateforme de préproduction est aussi un genre de bac à sable. L’idée est de permettre de déployer facilement de nouveaux outils directement intégrés à notre workflow.

Conseiller des outils qui facilitent la QA et réduisent les actions manuelles. Par exemple, j’ai proposé à notre CSM Hannah d’utiliser Selenium (https://www.selenium.dev/selenium-ide/) pour enregistrer et rejouer ses actions de vérifications sur les sites que nous scrappons.