Comment déterminer et optimiser son positionnement de prix ?

Comment déterminer et optimiser son positionnement de prix ?

       Le positionnement de prix, c’est la fixation stratégique du prix d’un produit au sein de son marché. Outre l’aspect purement financier et le calcul de la marge, le prix est aussi important pour l’image marque. Souvent aussi stratégique que chacun des autres éléments de différenciation, tel que le marketing ou encore la communication. Oui, l’une des fonctions du prix est de transmettre un message de qualité et donc d’influencer la place que votre marque occupe dans l’esprit de votre consommateur cible. Et cette perception diffèrera en fonction de l’évolution de la concurrence sur le marché, mais aussi des fluctuations de l’offre et la demande.

Contrairement à ce que pense la plupart des consommateurs, le positionnement prix n’est pas définitif. Chaque entreprise peut décider de l’adapter à tout moment en fonction de la promesse de sa marque, ses objectifs et le dynamisme du marché. Une stratégie tarifaire différente permet de cibler des consommateurs différents et changer la perception qu’ils ont de la marque.

Quelle stratégie pour établir un bon positionnement prix ?

 

Fixer un prix est une équation complexe qui cherche l’équilibre entre marge et volume de vente. Pour déterminer un tarif de vente, il faut tenir compte de plusieurs facteurs tels que :

 

–          Les couts de production

–          Le budget de communication

–          Les couts de distribution

–          Les marges visées

–          Les offres concurrentes

–          Le ciblage

 

La stratégie de prix dépendra donc, entre autres, de l’étude de marché menée en amont pour évaluer le meilleur prix de vente. En effet, il s’agit d’une décision stratégique qui, au-delà de votre profitabilité, a un impact direct sur l’image de votre entreprise, son identité, la perception de votre offre… Pour la plupart des consommateurs, c’est le prix d’un produit qui va venir conditionner l’achat.

 

Il existe plusieurs angles pour aborder la politique de prix. Les plus connues sont :

 

–          La stratégie de prix de pénétration, 

–          La stratégie de prix d’écrémage, 

–          La stratégie de prix fondée sur la valeur, 

–          La stratégie de prix basée sur la concurrence,

–         La stratégie de prix par majoration des coûts

 

Pour en savoir un peu plus sur les stratégies de fixation des prix : 

Comment trouver le bon prix ?

 

Le prix le plus juste sera celui qui générera le maximum de ventes auprès de vos consommateurs cible, car il sera en accord avec la valeur perçue par vos clients, en dégageant en même temps la meilleure marge bénéficiaire pour votre entreprise.

Pour cela, on commence par analyser le marché, en gardant un œil sur les potentiels concurrents. Un benchmark complet, prenant en compte les concurrents directs comme indirects, leurs parts de marché et leurs offres promotionnelles, donnera un point de départ.

Connaitre la valeur perçue de votre offre est également un point non négligeable, car elle vous permettra de vous rendre compte de ce qu’elle vaut aux yeux de vos consommateurs. Elle apporte de précieuses informations permettant souvent de vendre plus cher que ce que l’on pensait.

Cependant, trouver le bon prix n’est pas simple, il ne faut pas le fixer trop bas, ni trop élevé. Baisser les prix ne génère pas forcément plus de ventes. Si un produit est positionné trop bas, la rentabilité de ce dernier et la perception que le client aura de votre marque peuvent s’avérer mauvaises. A contrario, si les prix sont trop élevés, votre volume de vente sera trop faible pour rentabiliser vos investissements.

 

Qu’est-ce qu’un prix parfait ?

Comment optimiser son positionnement tarifaire grâce à Retail Shake ?

 

Retail Shake, c’est l’outil de pricing qui décrypte la concurrence en temps réel. Connaitre les prix pratiqués chez tous les concurrents est une opération quotidienne incontournable compte tenu du dynamisme actuel des secteurs d’activité. Chez Retail Shake, plus d’un million d’offres sont comparés. On calcule le nombre de références communes avec vos enseignes concurrentes ainsi que leurs indices prix. Être en possession de ces données vous permettra d’ajuster ou non votre positionnement prix en fonction de l’évolution de vos concurrents sur le marché.

Comme expliqué ci-dessus, si la veille tarifaire est le principal outil de pricing, il est également intéressant d’avoir une vision de la demande pour affiner son prix en fonction du prix psychologique. Pour cela, on peut s’aider d’indications que l’outil Retail Shake est en mesure de nous fournir : les stocks et les avis clients. En suivant l’évolution des stocks des concurrents (et donc leur volume de ventes) par rapport aux prix proposés, on peut mettre en exergue des seuils psychologiques, et le prix « préféré » des consommateurs. De même, la lecture des avis clients est une bonne manière d’affiner son intuition du marché et de préciser le prix psychologique moyen. Retail Shake rassemble et analyse ces données pour vous permettre de prendre une longueur d’avance sur vos concurrents.

 

Et pour tout savoir sur le prix psychologique : 4 facteurs psychologiques à la fixation des prix 

La qualité de vie au travail au cœur de la RSE

La qualité de vie au travail au cœur de la RSE

La qualité de vie au travail est devenue un sujet essentiel dans les départements des ressources humaines. Toutefois, il s’agit d’un concept complexe qui n’est pas toujours facile à cerner ni à intégrer. Pourtant, depuis quelques années, l’humain occupe une place de plus en plus centrale dans nos sociétés. Il est par conséquent logique pour les entreprises de s’intéresser à la place des hommes et des femmes dans leur organisation.

 Selon les dernières tendances, la mise en place d’une vision et d’une stratégie de QVT apporterait de nombreux bénéfices. On peut également parler d’opportunité de développement et de performance intéressante grâce au bien être des collaborateurs.

Mais comment passer de la théorie à la pratique ?

Qualité de vie au travail : De quoi parle-t-on ?

 

Une démarche QVT est tout d’abord un projet collectif d’entreprise ! Il a pour objectif d’améliorer la qualité de vie des différents acteurs de l’organisation. Ce sentiment de bien-être au travail recherché par la mise en place de la QVT dépend donc de plusieurs facteurs tels que l’organisation, la culture d’entreprise, les relations, le développement et la conciliation des temps personnels et professionnels !

Elle est reconnue comme un enjeu stratégique par l’Accord national interprofessionnel de 2013 et défini comme étant :

« Les conditions dans lesquelles les salariés exercent leur travail, et leur capacité à s’exprimer et à agir sur le contenu de celui-ci, déterminant la perception de la qualité de vie au travail qui en résulte »

Autrement dit, la qualité de vie au travail est définie comme l’ensemble des facteurs qui ont une incidence sur l’expérience de travail des employés. Il s’agit d’une innovation qui répond aux objectifs de satisfaction des salariés et d’amélioration des conditions de travail.

L’individu est placé au cœur de cette définition car sa qualité de vie au travail est influencée par un grand nombre de facteurs tels que :

 

  • Qualité de l’engagement à tous les niveaux de l’entreprise
  • Qualité de l’environnement physique
  • Qualité de l’information partagée au sein de l’entreprise
  • Qualité du contenu de travail
  • Qualité des relations sociales et de travail
  • Qualité de l’organisation du travail
  • Possibilité de concilier vie professionnelle et personnelle
  • Possibilité de développement personnel

Une démarche collective

 

L’approche QVT ne peut pas être considérée comme isolée des projets de l’entreprise. En revanche, elle est source de réflexion pour les différents projets et processus en cours. Plus qu’une « nouvelle » approche, il s’agit d’une cohérence à mettre dans les actions déjà entreprises en mettant l’accent sur l’expression et la participation de vos employés.

Un gain de 10 à 12 % de productivité est perçue pour les employés heureux au travail d’après cadremploi.

La qualité de vie au travail devient donc une démarche d’entreprise collective. Sa mise en place répond à divers enjeux majeurs, notamment dans les secteurs de :

  • L’engagement des salariés
  • La santé et la sécurité au travail
  • La transformation digitale
  • La fidélisation des collaborateurs
  • L’amélioration des conditions de travail

Cette approche globale et stratégique de l’entreprise vise à analyser des situations de travail réelles pour les améliorer.

La qualité de vie au travail : un vecteur de performance

Les entreprises qui ont choisi de mettre l’humain au centre de leur stratégie peuvent constater que cela constitue un puissant levier d’innovation, d’engagement et de performance ! En effet, seulement 6% des employés sont engagés dans le travail (source : myhappyjob) . Cependant, plus nous créons un environnement de « bien-être » reposant sur le dialogue, le respect, la confiance et l’écoute, plus les employés sont fidèles et défendent leur entreprise.

La QVT n’enferme pas la performance dans une vision seulement quantitative ou productiviste. Elle l’inscrit dans une démarche positive et durable, liée à des objectifs d’ordre social et humain, tendant vers des effets économiques à long terme.

Dépenser un euro de son capital dans la QVT apporte treize euros de bénéfices à la société. Ainsi, la qualité de vie entraine une dynamique gagnant-gagnant et parce qu’elle permet une meilleure efficacité en continu, elle bénéficiera aussi à l’employeur.

De nombreuses études s’attachent à montrer qu’un lien étroit existe entre qualité de vie au travail et performance et sont souvent mis en lumière par les organismes de formation et les associations (cegos, terra nova…)

Autrement dit, en incluant la QVT dans votre entreprise, vous ne répondrez qu’à un objectif : développer le travail comme source d’épanouissement et de bonne santé pour en faire un levier de compétitivité.

« La qualité et l’innovation sont liées et mutuellement bénéfiques » Armand V. Feigenbaum

La QVT chez Retail Shake

 

Chez Retail Shake, placer l’humain au cœur de l’entreprise pour construire un avenir épanouissant et durable est une réelle vision d’entreprise. Nous ne considérons pas cette dernière comme un idéal, mais bel et bien comme un réel retour sur investissement. Il s’agit d’un projet collectif d’entreprise. Nous avons choisi de proposer à nos collaborateurs un cadre de travail ou l’épanouissement et le bien-être sont une norme. Nous sommes certains qu’un travailleur heureux est un travailleur plus efficace que quelqu’un qui sera stressé par son environnement. Chez Retail Shake, on se laisse le droit à l’erreur pour mieux progresser après. On choisit aussi de travailler ensemble afin de comprendre les métiers de chacun, d’améliorer les échanges et d’optimiser le temps de travail. Les bureaux sont aménagés afin que chacun s’y sente comme chez soi, de nombreuses activités d’équipe sont organisées dans le but de garder une bonne cohésion. Nous prenons aussi soin de nous récompenser à chaque défi réussi.  C’est le bonheur de nos collaborateurs qui fait la réussite de Retail Shake !

Distribution numérique et distribution de valeur : les KPI’s majeur de la grande consommation

Distribution numérique et distribution de valeur : les KPI’s majeur de la grande consommation

L’intérêt de ces deux indicateurs dans l’analyse de la performance commerciale

 

Utiliser un KPI comme la distribution numérique ou la distribution de valeur ne présente en réalité que peu d’intérêt s’ils ne sont pas combinés. Ils permettent à eux deux de connaitre la couverture d’un produit dans un circuit de distribution, et donc de savoir si un produit est suffisamment proposé aux consommateurs pour réaliser des ventes satisfaisantes.

Lorsque la DN est supérieure à la DV, cela signifie que le produit est disponible dans un grand nombre de points de ventes, mais majoritairement dans des magasins de petite taille, ou de faible importance. Dans la situation inverse, le produit n’est accessible que dans une faible proportion de points de ventes, mais ceux-ci représentent une part assez importante des ventes totales. De manière générale, c’est ce deuxième cas de figure qu’une entreprise va chercher à avoir. Si un bon rapport permet entre DN et DV est important pour connaitre la qualité du référencement produit, il est également intéressant pour planifier sa stratégie marketing. Par exemple, l’entreprise risque de gaspiller de l’argent si elle choisit de lancer sa communication à un moment où le produit n’est pas encore assez disponible pour les consommateurs. En outre, connaitre la DN et la DV de son produit se révèle indispensable pour prendre des mesures correctives concernant sa distribution.

Retail Shake, votre outil de veille concurrentielle

 

Un des problèmes qu’ont les entreprises pour le calcul de la distribution numérique et de la distribution de valeur est le manque d’informations actualisées et pertinentes sur les points de ventes. Avec Retail Shake, vous avez accès aux données en temps réel de milliers de magasins répartis sur toute la France. Vous pouvez ainsi suivre le déploiement et la disponibilité de vos produits ou de ceux de vos concurrents sans craindre la non-fiabilité des informations reçues. Grâce à la carte interactive, vous pouvez sélectionner l’enseigne de votre choix et parcourir ses différents points de vente, quels sont ceux qui proposent tel produit, quels sont les stocks disponibles, le tout en seulement quelques minutes. Vous disposez également de filtres pour sélectionner les enseignes qui vous intéressent selon les critères que vous avez fixés.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la distribution numérique et de valeur. Découvrez nos 2 articles sur ce sujet :