Comprendre l’importance cruciale de la qualité des données

La qualité des données est bien plus qu’un simple impératif ; c’est un pilier essentiel pour garantir le succès et la pérennité des entreprises. Disposer d’une donnée de qualité, c’est garantir des analyses fiables, des prises de décisions avisées, et éviter des erreurs et pertes dommageables.

C’est pourquoi il est impératif d’avoir une confiance absolue en la qualité de ces données avant de les exploiter ou de les diffuser.

La qualité des données ne se limite pas seulement à leur exactitude technique, mais également à leur adéquation avec les besoins spécifiques des utilisateurs métiers. Les données erronées ou non mises à jour peuvent non seulement altérer la performance opérationnelle, mais aussi compromettre la réputation et la compétitivité de l’entreprise.

Pour mesurer cette qualité, deux types de règles sont essentiels : les règles techniques et les règles métier. Les règles techniques évaluent des critères intrinsèques à la donnée, tels que la complétude, la validité et la fraîcheur. Tandis que les règles métier complètent cette évaluation en définissant une valeur fonctionnelle à la donnée, en assurant sa cohérence et son accessibilité selon son utilisation spécifique.

Gregory, notre expert data, répond à toutes nos questions :

Pourquoi la qualité des données est-elle si cruciale dans le domaine de la veille concurrentielle et tarifaire ?

→ Nos clients veulent pouvoir s’appuyer sur des données fiables dans leur processus de prise de décisions.

Comment Retail Shake s’assure-t-elle de la fiabilité et de l’exactitude des données qu’elle collecte et analyse ?

→ En plus des vérifications manuelles à chaque étape du raffinage de la donnée,le ‘datacrop’ se charge des derniers contrôles avant enregistrement en base.

Quels sont les indicateurs clés de qualité des données que tu surveilles et comment les améliores-tu continuellement ?

→ Principalement le nombre d’items collectés par chaque spider. Des graphes organisés par secteurs d’activités nous aident lors de nos contrôles.

Une granularité plus fine de ces indicateurs vont nous aider à mieux mesurer la qualité de nos campagnes de collectes.

Quel cycle utilises-tu pour gérer la qualité des données ?

– Tests du scraping en local sur un périmètre restreint ;

– Écriture de tests automatiques des données extraites par chaque spider;

– Création d’un dashboard sous forme de graphes pour quantifier les données collectées.

Peux-tu donner un exemple concret de situation où la qualité des données a fait toute la différence pour un client ?

→ Notre plus gros client, Leroy Merlin utilise la solution Retail Shake pour orienter sa politique de prix et adapter en fonction l’affichage des tarifs en magasin. 

La qualité de la donnée impacte directement et concrètement les prix des produits pour le client final. 

Comment Retail Shake gère les problèmes de qualité des données, telles que les données manquantes ou erronées ?

→ Il arrive parfois qu’une information essentielle soit manquante. Par exemple des gtins. Dans ce cas, on va chercher à compléter la fiche produit via d’autres plateformes.

Pour les données erronées, nous avons un dispositif (datacrop) entre le processus de collecte et le processus d’injestion en base, dont la fonction est de normaliser et/ou corriger les items. Par exemple, les enseignes n’utilisent pas toutes la même notation pour indiquer les quantités. Certaines vont utiliser ‘kg’ et d’autres ‘kilogramme’.

Quels sont les principaux défis que les clients rencontrent en matière de qualité des données et comment Retail Shake les aide-t-elle à les surmonter ?

→ La veille tarifaire se complique dès lors que le client souhaite comparer des produits type ‘mdd’.

Notre solution propose un mécanisme de matching (à la tinder) qui présélectionne les items candidats à la comparaison.

En quoi la qualité des données que tu fournis contribue-t-elle à renforcer la confiance et la fidélité des clients ?

→ Une bonne qualité des données résulte souvent d’une bonne compréhension des besoins du client. Il se sent en confiance et cela l’incite à plus utiliser notre solution.

Il peut aussi faire des demandes de nouvelles fonctionnalités. Ce dernier aspect est aussi très important pour étoffer notre service.

Comment Retail Shake assure-t-elle la transparence et la traçabilité des données fournies aux clients ?

Transparence : Nous présentons les données au client sur deux modes :

  1. L’application Retail Shake
  2. Les exports dans divers formats

Dans les deux cas, le client sait d’où vient sa donnée et quand a-t-elle été collectée.

Traçabilité : Toutes nos données sont horodatées et tracées. Nous savons quel spider a collecté la donnée, à quel moment et à quelle date remonte sa dernière mise à jour.

Quelles sont les technologies ou méthodologies que tu utilises pour garantir la qualité des données et leur pertinence pour les clients ?

→ Je teste actuellement ‘dbt-core’, outil open source pour tester la conformité des données aux exigences clients. La galaxie des outils disponibles est vaste et très dynamique. Je suis en veille constante.

Quelles sont les innovations récentes que tu as introduites pour améliorer encore davantage la qualité des données et répondre aux besoins changeants des clients ?

→ Une version preprod notre orchestrateur de tâches (Airflow) pour la production d’exports à destination de nos clients.

Ainsi, l’équipe tech peut contrôler la qualité des données avant la mise en production. Cette plateforme de préproduction est aussi un genre de bac à sable. L’idée est de permettre de déployer facilement de nouveaux outils directement intégrés à notre workflow.

Conseiller des outils qui facilitent la QA et réduisent les actions manuelles. Par exemple, j’ai proposé à notre CSM Hannah d’utiliser Selenium (https://www.selenium.dev/selenium-ide/) pour enregistrer et rejouer ses actions de vérifications sur les sites que nous scrappons.

Rentabilité en E-commerce : les subtilités de la tarification pour gagner des parts de marché

Rentabilité en E-commerce : les subtilités de la tarification pour gagner des parts de marché

L’importance cruciale de l’ajustement des prix dans l’E-commerce

L’ajustement des prix représente l’un des leviers primordiaux pour assurer la rentabilité d’une plateforme de commerce électronique. Une légère variation de 5% à 10% dans le prix d’un produit peut générer un impact significatif sur la rentabilité globale de la plateforme. Souvent adoptée par les commerçants en ligne, une stratégie de tarification agressive vise à pénétrer le marché avec des prix très compétitifs. Cependant, cette approche, bien que séduisante, peut s’avérer piègeuse en raison de sa propension à restreindre les marges de profit pour se positionner comme l’option la moins chère. Pourquoi cette approche est-elle risquée ? La limitation des marges entraîne une diminution des bénéfices, rendant la plateforme financièrement vulnérable face à une concurrence intense et agressive. De plus, une politique tarifaire doit refléter l’image du commerçant en ligne et demeurer cohérente sur la durée.

Naviguer dans le domaine complexe de la tarification efficace nécessite diverses mesures pour contourner les problèmes mentionnés précédemment.

 

Stratégies de tarification : allier compétitivité et rentabilité

La stratégie des produits d’appel représente une première approche intéressante. Elle consiste à attirer les clients en proposant des produits à faible marge, voire sans marge, et à générer des bénéfices en associant ces produits à des références plus rentables. Ainsi, être compétitif sur les produits phares tout en proposant des prix plus élevés sur d’autres articles s’inscrit dans cette stratégie des produits d’appel, tout en contribuant à façonner l’image de valeur abordable du vendeur. Si la clientèle est satisfaite de la qualité de service offerte par le site, elle est moins encline à se tourner vers la concurrence.

Cependant, pour que cette approche fonctionne efficacement, il est impératif de tisser un lien de confiance entre le client et le commerçant en ligne. Une fois que le client est familiarisé avec le site et son processus de commande, il est moins enclin à rechercher des alternatives auprès de concurrents inconnus.

 

Créer une valeur ajoutée

Par ailleurs, il est crucial de se démarquer dans un marché caractérisé par une concurrence intense. Développer un service client exemplaire, offrir des délais de livraison rapides ou détenir des produits exclusifs sont des atouts qui ajoutent de la valeur au site et à son image. D’autres actions telles que des dons à des œuvres caritatives ou la gratuité des frais de port au-delà d’un certain montant sont également envisageables.

Il est essentiel de ne pas négliger une veille active sur les prix, étant donné le niveau de compétitivité du marché. Une surveillance constante des prix pratiqués par la concurrence permet d’appliquer une stratégie tarifaire efficace, de réagir aux offres commerciales adverses et d’obtenir une vue d’ensemble du marché pour définir sa position et ses futures actions. Des outils de veille tarifaire offrent la possibilité de centraliser ces informations, fournissant une vision en temps réel de l’évolution des prix, des marges et des stocks, ce qui constitue un avantage concurrentiel incontestable.

En outre, pour affiner sa stratégie de prix, il est recommandé de tester différentes approches lors de périodes spécifiques telles que les soldes ou les fêtes, afin d’évaluer l’impact positif ou négatif de ces actions sur le développement de l’activité commerciale.

IA et Retail : Le pouvoir des données VS le jeu commercial

IA et Retail : Le pouvoir des données VS le jeu commercial

L’industrie du Retail est en constante évolution, cherchant toujours de nouveaux moyens pour rester compétitive dans un marché de plus en plus concurrentiel. Avec un marché proche de 900 millions d’euros en 2023 en France et en croissance de 30 %, l’introduction de l’Intelligence Artificielle a marqué un tournant majeur, offrant aux entreprises du Retail des opportunités sans précédent pour optimiser leurs opérations.

B2B Marketing Data : Le pouvoir de l’information

Les données B2B ont toujours été cruciales pour les stratégies commerciales. Avec l’IA, les retailers ont maintenant accès à des données plus détaillées, provenant de multiples sources (bases de données internes, fournisseurs de données, plateformes en ligne…) et permettant une compréhension approfondie des comportements d’achat et des tendances du marché.

Data Provider : Démocratiser l’accès à l’information

Les fournisseurs de données jouent un rôle clé dans la fourniture de données pertinentes et actualisées aux retailers. Grâce à l’IA, les data providers ont amélioré la qualité et la précision des informations, permettant ainsi aux retailers d’établir des stratégies plus précises et efficaces.

Retail Shake collecte les données dont vous avez besoin : 

Analyse des prix : Optimisation stratégique

L’un des avantages majeurs de l’IA pour le Retail réside dans l’analyse des prix. Les outils d’analyse des prix exploitent des algorithmes avancés pour examiner les prix des produits, permettant aux retailers d’ajuster leurs tarifs de manière dynamique, en temps réel, pour rester compétitifs sur le marché.

Optimisez vos prix avec Retail Shake :

Données produit : Le cœur de l’expérience client

L’IA transforme la manière dont les données produit sont collectées, analysées et utilisées. Les retailers peuvent désormais recueillir des informations détaillées sur leurs produits, améliorer leurs descriptions et optimiser leur visibilité sur les plateformes de commerce en ligne.

Créez votre fiche produit parfaite :

Surveillance de marque et des concurrents : Restez en pole position

L’IA permet une surveillance constante des marques et des concurrents. Grâce à une analyse minutieuse des données, les retailers peuvent réagir rapidement aux changements de marché et aux mouvements des concurrents pour ajuster leurs stratégies en conséquence.

Suivi des prix et des avis produits : Offrir une valeur ajoutée

Le suivi des prix et des avis produits devient plus précis grâce à l’IA. Les retailers peuvent adapter leurs prix en fonction des données en temps réel et répondre rapidement aux avis clients, améliorant ainsi l’expérience d’achat.

Données de commerce et retail : La clé de l’Innovation

L’IA ouvre de nouvelles possibilités dans la collecte et l’exploitation des données de commerce et retail. Cela permet aux retailers d’innover et de personnaliser davantage l’expérience client, en anticipant les besoins et en offrant des solutions adaptées.

L’Intelligence Artificielle révolutionne le Retail en fournissant des outils puissants pour collecter, analyser et exploiter les données. Les retailers qui adoptent des solutions de veille poussées par l’IA ont l’opportunité de rester en tête de la compétition, d’optimiser leurs stratégies et de fournir une expérience client exceptionnelle.

L’IA n’est alors plus seulement un avantage, mais devient rapidement un élément essentiel pour façonner l’avenir du Retail.

2024 : Les canaux de ventes qui feront la différence

2024 : Les canaux de ventes qui feront la différence

Alors que 2024 se profile à l’horizon, il est impératif de se pencher sur les canaux de vente qui façonneront l’avenir de votre entreprise. En effet, l’omnicanalité des prix s’avère cruciale pour les entreprises qui intègrent divers canaux de vente, que ce soit en magasin physique ou en ligne.

Ainsi, une stratégie de prix omnicanal doit s’ajuster aux besoins de chaque canal tout en respectant les orientations définies par votre entreprise. Il est essentiel de comprendre que le canal de vente conditionne la perception de la valeur des produits et des prix.

Quelques points à ne pas négliger ! 

 

Lors de l’élaboration d’une stratégie de tarification omnicanal, il est crucial de prendre en compte plusieurs éléments :

La Connaissance du Client : Comprendre en profondeur les besoins, les préférences et les comportements d’achat de vos clients est fondamental. Cette connaissance permet d’adapter l’expérience à chaque point de contact.

La Cohérence de la Marque : Il est impératif de maintenir une image de marque uniforme à travers tous les canaux, que ce soit en termes de visuels, de ton de communication ou de valeurs véhiculées.

L’Intégration des Canaux : Les différents canaux de vente doivent être intégrés de manière à permettre une transition fluide. Par exemple, un client devrait pouvoir commencer un processus d’achat en ligne et le finaliser en magasin.

La Gestion de l’Inventaire : Il est crucial de synchroniser et de gérer efficacement l’inventaire entre les canaux physiques et en ligne pour éviter les problèmes de stock et garantir la disponibilité des produits.

L’Utilisation de la Technologie : L’adoption d’outils technologiques comme les systèmes de gestion des commandes, les plateformes CRM (Customer Relationship Management) et les logiciels d’analyse de données est essentielle pour suivre et optimiser les performances omnicanales.

L’Analyse de Données et le Suivi de la Performance : La collecte et l’analyse régulières de données sur les comportements d’achat, les préférences des clients et les performances des canaux permettent d’ajuster la stratégie en temps réel.

N’oubliez pas

 

L’objectif ultime est d’optimiser les ventes sur tous les canaux tout en répondant aux attentes de vos buyer personas, que ce soit sur l’ecommerce, sur le site internet d’un retailer ou sur une marketplace. Par exemple, AliExpress offre des avantages exclusifs et des conditions de livraison améliorées pour les achats via son application mobile, dans le but d’encourager les visites par ce biais et de favoriser l’upselling. Ainsi, combiner différentes tactiques sur plusieurs plateformes peut stimuler la demande de manière efficace.

Attention à l’expérience client

En outre, les consommateurs ont désormais accès à une multitude d’informations et peuvent comparer les prix entre les différents canaux de vente ainsi qu’avec la concurrence. Fixer des prix radicalement différents entre les canaux ou lancer des promotions unidirectionnelles peut générer un sentiment de méfiance envers votre marque ou votre enseigne, ce qui impactera les ventes futures et la fidélisation de ces clients.

Utiliser des outils de tarification : La solution

 

L’ajustement constant de multiples tarifs pose un défi complexe, soulignant ainsi l’importance cruciale de l’utilisation d’outils de tarification. Retail Shake répond à vos besoins et intègre des systèmes de veille concurrentielle qui scrutent les prix et les catalogues de vos concurrents sur divers canaux. De plus, les fonctionnalités de tarification dynamique permettent des ajustements réactifs, garantissant ainsi un contrôle efficace des variations tarifaires sur l’ensemble de vos canaux de vente, tout en optimisant la rentabilité de votre entreprise.

Gardez un œil vigilant sur les tendances du marché et n’hésitez pas à tirer parti des outils et des possibilités que vous propose Retail Shake.

Quels sont les canaux en vogue pour les années à venir ?

 

Bien que le commerce physique reste un pilier essentiel de l’expérience d’achat, les canaux en vogue pour les années à venir s’orientent vers une diversification omnicanale. En 2024, le commerce en ligne et le social commerce (sur les réseaux sociaux ) continueront de prendre de l’ampleur, offrant aux consommateurs une accessibilité et une commodité accrues. Les marketplaces, de même que les boutiques éphémères et les pop-up stores, permettront de créer des expériences uniques, fusionnant le physique et le numérique. Le social selling et le live shopping émergent également comme des canaux dynamiques, favorisant l’engagement direct avec les clients. Les programmes d’affiliation avec des influenceurs ainsi que les réseaux de distribution et boutiques indépendantes joueront un rôle significatif dans la maximisation de la portée et de la diversité de la clientèle. Enfin, les outils de comparateurs de prix continueront de guider les consommateurs vers les offres les plus compétitives. Ainsi, la tendance clé pour les années à venir réside dans la complémentarité et la synergie entre ces différents canaux, permettant aux retailers de s’adapter aux préférences variées de leur clientèle et de rester compétitifs sur le marché en constante évolution.

Votre fiche produit est-elle complète ?

Votre fiche produit est-elle complète ?

Lorsqu’il s’agit de présenter vos produits de manière efficace, une fiche produit bien élaborée est essentielle. Elle doit non seulement être informative, mais aussi rassurer vos clients potentiels. Voici les étapes cruciales pour créer une fiche produit parfaite.

La description du produit

 

La première étape pour une fiche produit parfaite réside dans la description. Il est crucial de prendre en compte le registre de la langue de votre public cible ainsi que ses connaissances techniques. Si votre activité est orientée B to B, un langage technique peut être plus approprié. N’ayez pas peur d’être détaillé, car cette section permet au lecteur de s’immerger dans le produit. Cependant, il est primordial de rester lisible pour ne pas perdre un client en quête d’une information précise.

La ou les photos du produit

Les visuels sont la clé de la confiance du client envers le produit. Évitez les photos floues ou mal détourées, car elles peuvent donner une impression de manque de sérieux. Idéalement, fournissez au moins quatre types de photos : une photo détourée, une photo en situation, un zoom sur le produit et une prise sous un angle différent. Ces images rassureront le lecteur et l’aideront à mieux visualiser le produit.

Les caractéristiques/attributs du produit

 

Les attributs produits complètent la description en apportant des informations supplémentaires. Ils rassurent le client en répondant à ses interrogations. De plus, afficher tous les attributs est crucial pour éviter de perdre des clients face à la concurrence. Gardez à l’esprit que des informations détaillées font souvent la différence.

Les prix

Le prix est un élément central pour de nombreux clients. Ils comparent continuellement les prix avant de prendre leur décision d’achat. Assurez-vous de surveiller et d’ajuster vos prix en conséquence. Cela garantit une concurrence équitable et une incitation à choisir votre site.

Pour en savoir plus sur la directive omnibus et son impact sur les prix, consultez notre article : 

ICI

Les stocks

 

L’information sur les stocks est cruciale pour éviter toute frustration chez le client. Si un produit est en rupture de stock, assurez-vous de le préciser clairement. Cela évitera de décevoir le client et de l’orienter vers un concurrent.

Les avis

Les avis jouent un rôle vital dans la confiance du client envers votre entreprise. N’hésitez pas à les encourager, car ils démontrent la transparence et l’honnêteté de votre entreprise. Souvent, c’est la dernière étape que le client examine avant de finaliser son achat.

En suivant ces étapes, vous êtes bien parti pour créer des fiches produits parfaites qui captiveront vos clients et les inciteront à passer à l’acte d’achat. N’oubliez pas que la clé réside dans l’équilibre entre l’information exhaustive et la lisibilité.