Il est temps de se préparer activement pour le Black Friday 2023, l’événement shopping phare de l’année. Pour vous assurer de tirer pleinement parti de cette opportunité cruciale, nous avons élaboré six étapes clés pour vous armer de toutes les informations et stratégies nécessaires avant le jour J.
Étape 1 – Plongez dans l’histoire pour un avenir fructueux
L’évaluation de la performance du Black Friday de l’année précédente offre des enseignements précieux. Ne négligez aucun détail : examinez vos ventes, votre marketing, votre assortiment, vos prix, vos bénéfices, votre logistique et votre personnel. Une analyse minutieuse révélera les zones à perfectionner, tels que les articles à succès qui pourraient rapidement s’épuiser, ainsi que la performance et la tarification de vos produits.
De plus, veillez à collecter et à conserver ces données dès maintenant pour vous assurer d’avoir une base solide pour vos décisions à venir.
Étape 2 – Fixez des objectifs ambitieux pour réaliser des résultats époustouflants
Établissez des objectifs clairs pour vos ventes et vos bénéfices lors du Black Friday. Ces jalons vous serviront de référence pour évaluer votre performance et garantir que vous progressez vers la réalisation de vos ambitions. Définissez votre chiffre d’affaires souhaité et les bénéfices que vous visez. Rappelez-vous que plus d’un Français sur deux effectue des achats lors du Black Friday. L’attribution d’un responsable à chaque objectif renforcera votre démarche et vous permettra de suivre les avancées.
Étape 3 – Élaborez une stratégie d’exécution des ventes
Pour transformer vos objectifs en actions concrètes, décomposez-les en catégories ciblées et identifiez les fournisseurs et les axes marketing. Utilisez les données recueillies à l’étape précédente pour ancrer votre stratégie dans une solide base de données. Un outil performant et innovant comme Retail Shake saura vous aider à exploiter ces données pour des améliorations stratégiques.
Étape 4 – Automatisez la tarification pour gagner en efficacité
Modifier les prix peut être fastidieux, particulièrement lors de périodes de forte demande comme le Black Friday. Les ajustements manuels accroissent également les risques d’erreurs. Opter pour une solution automatisée comme Retail Shake vous libère du temps pour vous concentrer sur des prix optimaux basés sur des données fiables. Vous pouvez ainsi concevoir des stratégies de tarification et des règles pour classifier vos produits et garantir qu’ils soient au juste prix.
Étape 5 – Concevez un plan marketing
Un marketing produit efficace est la clé, surtout pendant le Black Friday. Face à une concurrence féroce, il est crucial de promouvoir vos produits de manière stratégique. Pour une entreprise e-commerce, cela implique d’allouer le budget marketing de manière judicieuse, en tenant compte notamment de Google Shopping. Identifiez les produits les plus performants et ajustez votre budget en conséquence.
Retail Shake vous accompagne dans cette démarche en vous aidant à repérer les produits à fort potentiel, maximisant l’impact de vos efforts marketing.
Étape 6 – Préparez-vous au meilleur, anticipez le Pire
Le Black Friday est un moment crucial pour les entreprises de commerce électronique. Les consommateurs attendent des offres exceptionnelles et une expérience d’achat fluide. Il est impératif d’avoir un plan de secours en cas d’événements imprévus. Anticipez les défis potentiels et élaborez des plans d’action pour les surmonter le jour J.
Cela inclut de déléguer les responsabilités au sein de votre équipe pour garantir que chacun sache comment réagir face à différents scénarios. En envisageant des situations comme des pannes système, un afflux massif de visiteurs sur le site, des problèmes de paiement, des absences de personnel ou le besoin de stocks supplémentaires, vous serez paré pour le pire, en visant toujours le meilleur résultat.
En mettant en œuvre ces six étapes, vous vous donnerez toutes les chances de faire du Black Friday 2023 une réussite totale. La préparation et la stratégie sont les clés de la victoire. Analysez vos performances passées, fixez des objectifs ambitieux, exécutez vos ventes de manière ciblée, automatisez vos tarifications, et anticipez les imprévus.
N’oubliez pas que de nos jours, il est devenu pratiquement impossible, ou très fastidieux de réaliser toutes ces étapes à la main. Votre seule chance de vous démarquer est d’utiliser un outil, de veille, de pricing qui réalisera le travail pour vous, beaucoup plus rapidement.
Alors, on vous présente Retail Shake ?