juin 2021

Soldes d’été : Faites le choix du pricing intelligent

par Cellou Diallo | Juin 22, 2021 | Merchandising

Cette année, la date des soldes d’été a été décalée d’une semaine. Au lieu du 23 juin, ils commenceront le 30 juin prochain pour une durée de quatre semaines.

Bien que les promotions soient présentes toute l’année, de nombreux Français continuent d’attendre impatiemment la période des soldes pour effectuer leurs achats importants, très souvent planifiés. Cette tendance prouve qu’ils sont à la recherche de la “bonne affaire” puisque les soldes affichent souvent jusqu’à 90% de réduction.

Pour rester compétitif pendant les soldes, les commerces doivent proposer les meilleurs plans et offres : afficher les meilleurs prix sur les meilleurs produits. Grâce au pricing intelligent, Retail Shake est votre allié pour affronter la concurrence lors de cette guerre des prix.

Comment affiner votre stratégie pricing pour les soldes d’été 2021 ?

L’application Retail Shake vous permet de réaliser une veille tarifaire intelligente et quotidienne. Grâce à ses robots intelligents, elle scanne fréquemment vos pages produits, les analyse et les compare à celles de vos concurrents. Actuellement, notre outil scanne 125 enseignes et plus de 12 000 marques pour accompagner votre veille concurrentielle lors des soldes d’été.

Comment suivre les fluctuations de prix durant les soldes d’été ?

Le niveau d’agressivité des prix explose lors des soldes d’été et d’hiver. Les ventes à perte sont même autorisées.

Grâce à son historique de prix, notre solution de veille simplifie votre connaissance des stratégies de prix de vos concurrents. Vous pouvez suivre les fluctuations de prix d’un produit dans le temps. Vous arrivez ainsi à connaître l’évolution de vos prix et celle de vos concurrents et savoir en amont si un produit est en solde, si la baisse de prix est importante, etc. Ces informations sont une mine d’or car elles vous permettent de connaître la politique promotionnelle de vos concurrents et de mettre en place une meilleure stratégie.

Historique des prix Retail Shake et stratégie pricing

De plus, de nombreux commerces ont une tarification dynamique. Les prix varient selon certains critères. Par exemple, ils peuvent changer d’une zone géographique à une autre, en fonction de la demande et de la concurrence… La carte des prix disponibles dans l’application vous permet de voir les différences de prix qui peuvent exister chez vos concurrents ou même dans les magasins d’une même enseigne. Cette donnée vous permettra ainsi de flexibiliser vos prix en fonction de la concurrence.

Map des prix Retail Shake et soldes d'été

Comment comparer vos produits soldés avec ceux de vos concurrents ?

La fonctionnalité de recherche de codes EAN et GTIN groupés est un excellent allié pour votre veille tarifaire comprise dans notre solution de veille concurrentielle. Le comparateur de prix par EAN et GTIN vous permet de comparer simultanément les prix de centaines de produits. En effet, en saisissant les codes EAN dans la barre de recherche dédiée et en choisissant quatre de vos concurrents, vous accédez immédiatement à des résultats pertinents qui vous aident à définir votre politique de prix. Vous recevez des suggestions de concurrents qui détiennent les mêmes produits que vous, des alertes sur les différences de prix, des informations sur la disponibilité des produits et le prix de vente des concurrents sélectionnés, etc. Vous pouvez en savoir plus sur cette fonctionnalité ici.

Comparateur EAN Retail Shake et Stratégie pricing

Suivez quotidiennement les catégories de votre choix pendant les soldes d’été

Les enjeux d’une stratégie pricing sont cruciaux pour les entreprises. C’est pour cela que la réflexion liée à la fixation du prix d’un produit est très importante. Elle permet de maintenir une bonne marge et de maximiser les ventes si elle est bien établie. Retail Shake analyse vos prix et ceux de vos concurrents et vous alerte des variations. Vous avez la possibilité de suivre des catégories spécifiques de vos concurrents depuis vos paramètres. Dans ce cas, vous recevez des alertes hebdomadaires lorsque ces produits changent de prix. Vous pourrez ainsi ajuster les vôtres en fonction de l’offre existante.

Retail Shake, l’outil de veille concurrentielle intégrale

Au-delà de l’analyse des prix, Retail Shake est un outil de veille concurrentielle 360°. Il vous aide au quotidien dans votre veille tarifaire mais aussi dans votre veille stratégique, pige promo, benchmark prix, comparaison des produits, surveillance des stocks géolocalisés, merchandising. L’application vous permet également de suivre les produits qui vous intéressent. Vous avez alors des informations importantes sur vos produits et ceux de vos concurrents comme les avis clients, le merchandising, les stocks disponibles et leur valeur, la géolocalisation des produits. Notre solution vous propose une veille intégrale, automatique et quotidienne.

👉 Découvrez ici les 3 bonnes raisons d’utiliser l’outil Retail Shake pendant les soldes !

Demander une démo

Fête des Pères 2021 : résumé des stratégies marketing que nous avons observées

par Cellou Diallo | Juin 15, 2021 | Benchmark, Veille concurrentielle

Tous les troisièmes dimanches de juin, nous célébrons la fête des Pères. L’occasion de nous rappeler, à l’instar de la fête des Mères qui intervient quelques semaines plutôt, l’importance d’un père pour chacun de nous. C’est donc le moment pour plusieurs d’entre nous d’exprimer l’amour que nous portons à notre papa.

Les bonnes raisons de préparer la fête des Pères

Le 20 juin prochain, les pères seront à l’honneur dans toute la France et dans pleins d’autres pays. Et, s’il est évident que la fête des Pères n’égale pas l’engouement des Français pour la fête des Mères, elle reste importante pour une majorité de la population. D’après une étude de Yougov pour L’Internaute, 58% de la population prévoit un cadeau pour la fête des Pères. Le panier moyen consacré à cette journée est de 50€ : un budget qui est loin d’être négligeable.

Sur Google Trends, on remarque d’ailleurs que les recherches sur la fête des Pères progressent déjà. Elles atteindront certainement le pic la dernière semaine à l’image des années passées car les Français ont l’habitude d’effectuer leurs achats à la dernière minute. Selon Statista, les achats se font à 41% en ligne. Les entreprises ont donc un intérêt à préparer cet événement sans ménager leurs efforts marketing car c’est le moment de booster les ventes grâce à de bonnes pratiques.

Dans la suite de cet article, on vous propose le résumé des meilleures idées marketing pour optimiser vos ventes.

graphique des recherche sur la fête des pères

L’aménagement de la e-boutique, un enjeu pour la fête des Pères.

Nous avons observé que beaucoup d’enseignes et de marques effectuent des aménagements de leur e-boutique avant la fête des Pères. Voici les principales pratiques que nous avons observées.

1. Rendre sa boutique en ligne responsive

Aujourd’hui, la plupart des sites internet sont responsives afin de répondre aux attentes des clients et celles des moteurs de recherche. Beaucoup de sites non responsives le deviennent pour la fête des Pères. Cela permet d’améliorer l’expérience utilisateur et donc booster les ventes. Le mobile est l’appareil le plus utilisé. Il représente 60% des requêtes effectuées. Cette étape est donc essentielle pour les e-marchands.

2. Proposer des promotions uniques

Si les clients ont l’impression de faire de bonnes affaires, ils sont tentés d’acheter des produits. On observe par exemple des sessions de ventes privées, des coupons de réduction aux nouveaux clients, ou encore la livraison gratuite sur les achats en ligne.

3. Miser sur la créativité

La concurrence est rude et les clients ont énormément de choix. Pour tirer votre épingle du jeu, on vous recommande de faire preuve d’originalité dans vos propositions d’offres. L’avantage que vous avez avec la fête des Pères, c’est que les clients manquent souvent d’idées de cadeaux. « On a tous déjà galéré pour trouver le cadeau original pour papa 😉 ». Pour séduire le maximum de clients encore indécis, les marques n’hésitent pas à créer des packs de produits, des coffrets cadeaux originaux. De la sorte, les offres seront plus attrayantes. Vous pouvez aussi créer une catégorie spéciale “fête des Pères » et des sections de recommandations d’idées de cadeaux sur votre site Internet.

Des campagnes de communication originales pour la fête des Pères

1. La forte croissance des réseaux sociaux

Pour donner de la visibilité aux produits et aux articles mis en avant pour la fête des Pères, les réseaux sociaux sont très sollicités. Ce sont de vrais canaux de conversion, car il est facile d’interagir avec les clients à travers des posts sur les réseaux sociaux. On peut aussi écrire des articles sur ce sujet pour améliorer son SEO et gagner en visibilité. Vous pouvez également organiser des jeux concours en ligne pour faire gagner des lots père-enfant. Les participants sont a priori intéressés par l’achat d’un cadeau, cela permet donc de récupérer des leads (des coordonnées de clients à fort potentiel et leur opt-in)

2. Des campagnes publicitaires ciblées

Le plus simple et le plus observé, c’est la newsletter « Spécial fête des Pères ». Mais certains annonceurs vont plus loin en mettant en place des campagnes publicitaires ciblées en fonction de segments et d’audiences bien définis. Par exemple, vous pouvez créer des campagnes qui ciblent les jeunes de moins de 25 ans ou les amoureux de la tech.

Réalisez un benchmark des meilleures pratiques et inspirez-vous en !

Chez Retail Shake, on est convaincu que s’inspirer des meilleures pratiques permet de nourrir sa créativité.

Avant de définir les stratégies que nous avons vu précédemment, on vous recommande de faire un benchmark de la concurrence.

Retail Shake vous accompagne dans la mise en place de votre stratégie de veille concurrentielle pour bien préparer la fête des Pères. Avec l’outil Retail Shake, vous aurez la possibilité de consulter l’historique des prix de vos produits et de vos concurrents, de voir les éventuelles promotions mises en place pour la fête des Pères et de comparer vos différences de prix. Vous pourrez également suivre les ventes de vos concurrents en temps réel en consultant la disponibilité des produits concurrents et connaître les bonnes et mauvaises pratiques des autres grâce au benchmark complet intégré.

comment faire sa veille pour la fête des pères

Retail Shake, la nouvelle veille concurrentielle, intégrale, automatique, quotidienne

Demandez une démo

La veille concurrentielle par codes-barres (EAN ou GTIN)

par Cellou Diallo | Juin 3, 2021 | Merchandising

Une nouvelle fonctionnalité de veille concurrentielle par codes-barres débarque sur l’application Retail Shake. Pour la prendre rapidement en main, tout savoir de la recherche de codes-barres groupés (EAN) et devenir expert du nouveau comparateur de prix… Suivez le guide. Dans 4 minutes vous saurez comment comparer vos prix et ceux de vos concurrents dans les différentes enseignes.

Étape 1 : comment activer le comparateur EAN

Pour commencer votre veille concurrentielle par codes-barres, rendez-vous sur le Dashboard de l’application Retail Shake et cliquez sur le nouvel icône disponible à côté de la barre de recherche.

Tableau de bord de l'application Retail Shake

Etape 2 : faire une recherche de codes EAN ou GTIN groupés

Dans la nouvelle page qui s’affiche, vous pouvez saisir une liste de codes EAN ou GTIN à comparer. Le moteur vous permet de saisir un seul à plusieurs centaines de codes-barres.

Vous êtes libre de chercher uniquement des codes-barres, mais, en ajoutant les prix de référence, des alertes vous seront proposées par la suite pour vous signaler les prix différents de ceux de vos concurrents. Pensez à mettre une tabulation entre chaque code-barre et le prix, pas un espace 😉

L’application présélectionne quatre concurrents, vous pouvez les modifier après avoir cliqué une première fois sur le bouton “Recherche”.

Étape 3 : définir vos concurrents

Pour choisir vos propres concurrents, saisissez les noms dans les zones dédiées. Vous pouvez en sélectionner jusqu’à quatre. Cliquez sur le nom de l’enseigne qui s’affiche dans les propositions pour que la recherche soit effective. Comme ci-dessous :

comment définir vos concurrents dans la page de recherche par codes-barres

En plus, l’application détectera automatiquement toutes les enseignes qui détiennent les produits et / ou les marques sélectionnés puis vous les proposera en recommandation.

Étape 4 : interpréter vos résultats

Les résultats s’affichent et vous donnent de nombreuses et précieuses informations sur les produits et les marques sélectionnés.

Dans les colonnes où s’affichent vos concurrents, le tableau vous indique où vos produits sont également disponibles et à quel prix, Si aucun prix n’apparaît dans la colonne d’un concurrent cela signifie que vos produits ne sont pas distribués chez ce dernier.

En glissant la souris sur la colonne « nb concurrents« , vous trouverez le détail des prix dans les différentes enseignes et / ou concurrents auxquels vous n’aviez peut-être pas pensé.

La colonne “Alerte prix” vous avertit des différences de prix entre vos concurrents et vous. La couleur de vos propres prix (jaune, rose, etc.) est un indicateur de cette différence.

Pour vous rendre directement sur le détail du produit dans l’application et y voir la note, les avis, le stock ou encore les enseignes qui le détiennent, il vous suffit de cliquer sur l’image comme ci-dessous.

Montre comment des informations détaillées sur un produit

Ces données peuvent bien sûr être exportées en CSV ou Excel.

Voilà maintenant, vous savez tout de notre nouvelle fonctionnalité. Il n’y a plus qu’à surveiller vos concurrents pour affiner votre stratégie de distribution 🙂

Vous souhaitez optimiser vos gammes, prendre rapidement les bonnes décisions et avoir une photo temps réel de votre espace concurrentiel ?

Découvrez le comparateur de codes-barres (EAN) dans l’application Retail Shake.