ELECTRO DÉPÔT x Retail Shake
Comment Électro Dépôt pilote sa stratégie prix sur 3 pays avec Retail Shake ?
Piloter une stratégie pricing omnicanale sur la France, l’Espagne et la Belgique grâce à une veille concurrentielle fiable et automatisée.
« Le marché évolue chaque jour. Pour tenir notre promesse du prix le plus bas, nous devons être capables de réagir immédiatement. »
LE DÉFI
Chez Électro Dépôt, la promesse est simple : proposer le prix le plus bas du marché. Mais maintenir cette promesse sur plusieurs pays représente un véritable défi.
Les prix des concurrents évoluent quotidiennement, parfois plusieurs fois dans une même journée. Les équipes doivent donc surveiller en permanence leur positionnement tout en gérant un catalogue de milliers de références.
Avant Retail Shake, plusieurs limites freinaient cette analyse.
- visibilité limitée sur le marché
- matching produit essentiellement manuel
- lecture du positionnement prix peu dynamique
- consolidation des données chronophage
- difficulté à couvrir l’ensemble du marché
« Notre lecture du marché était limitée. Une grande partie du matching était réalisée manuellement. »
POURQUOI ÉLECTRO DÉPÔT A CHOISI RETAIL SHAKE ?
Après avoir étudié plusieurs solutions, Électro Dépôt a retenu Retail Shake pour plusieurs raisons.
Une couverture marché complète
L’équipe souhaitait comparer son offre avec l’ensemble de son environnement concurrentiel.
Une expertise sur les marques de distributeur
La gestion des produits MDD constituait un enjeu majeur.
Une solution agile
Retail Shake a su adapter rapidement la plateforme aux besoins spécifiques de l’équipe pricing.
Un véritable accompagnement
Au-delà de l’outil, la proximité des équipes et leur compréhension des enjeux métier ont fait la différence.
UNE MISE EN PLACE RAPIDE
Dès le début du projet, nous avons apprécié la capacité des équipes Retail Shake à comprendre nos enjeux et à s’adapter rapidement à nos besoins. Les échanges ont été simples, les équipes réactives et chaque évolution a été menée dans une logique de co-construction.
Cette proximité nous a permis de déployer rapidement la solution et de l’intégrer à notre quotidien pour piloter notre stratégie pricing en France, en Espagne et en Belgique.
Comme nous le résumons : « Nous avons particulièrement apprécié l’agilité et la proactivité des équipes Retail Shake. »
COMMENT ÉLECTRO DÉPÔT UTILISE RETAIL SHAKE AU QUOTIDIEN ?
Aujourd’hui, Retail Shake est utilisé quotidiennement par les équipes pricing.
Les principaux cas d’usage sont :
Matching automatique des produits
Identifier rapidement les produits identiques chez les concurrents.
Suivi des historiques de prix
Analyser les évolutions du marché dans le temps.
Dashboards de pilotage
Suivre en temps réel les indicateurs clés et la position concurrentielle.
Veille concurrentielle
Surveiller les évolutions des concurrents sur les trois pays.
RÉSULTATS OBSERVÉS
Grâce à Retail Shake, Électro Dépôt dispose aujourd’hui d’une vision beaucoup plus complète du marché.
Décisions pricing plus rapides
Meilleure couverture concurrentielle
Meilleure réactivité face aux évolutions du marché
Gain de temps grâce à l’automatisation
Augmentation significative du nombre de produits matchés
UNE RELATION DE PARTENARIAT
Une plateforme de veille concurrentielle & pilotage de l’offre
Au-delà de la plateforme, nous avons construit une véritable relation de partenariat avec les équipes d’Électro Dépôt.
Tout au long du projet, nous avons travaillé main dans la main afin d’adapter Retail Shake à leurs enjeux métier. Cette collaboration repose sur quatre piliers :
- La transparence, avec des échanges réguliers et une communication ouverte.
- La co-construction, pour faire évoluer la plateforme en fonction des besoins des équipes pricing.
- L’innovation, en développant ensemble de nouveaux cas d’usage.
- L’amélioration continue, afin d’accompagner durablement Électro Dépôt dans sa stratégie pricing.
Cette collaboration se poursuit aujourd’hui avec de nouvelles perspectives, notamment autour de l’exploitation de données d’élasticité prix pour aller encore plus loin dans l’optimisation des décisions tarifaires.
« Partenariat basé sur la transparence et la co-construction. »
Yannick, Responsable de la stratégie Pricing – Électro Dépôt
🗣️ Le conseil de Yannick
« Abandonnez le manuel. Le marché évolue beaucoup trop vite pour continuer à travailler avec des relevés à la main ou des fichiers Excel. Aujourd’hui, il faut piloter à partir de données fiables et en temps réel. Cela permet aux équipes de consacrer leur temps à l’analyse et à la stratégie plutôt qu’à la collecte d’informations. »